Carp*

Ondernemer en initiatiefnemer van Droomzaken. Martijn Blom schrijft voor Carp* over zakendoen anno 2010. Deze keer legt hij een link tussen de formatie en onderhandelingen die hij zelf voert als investeerder.

De formatie gaat moeizaam. Rutte had nog zo beloofd voor 1 juli een coalitie te hebben. Inmiddels is het al bijna augustus en begint alles weer van voor af aan. Voer voor de vele notoire mopperaars die ons land rijk is. Maar is het echt zo gek?

Regelmatig ben ik betrokken bij onderhandelingen. Het gaat dan ook om een soort formatie: van een bedrijf wel te verstaan. In plaats van zetelverhoudingen en posities gaat het om aandelenpercentages en zeggenschap. Niet zelden zijn het de inhoudelijke punten waarover je het langst met elkaar kan blijven steggelen.

Inhoudelijke verschillen in zo’n onderhandelingen betreffen de focus van het bedrijf, strategische keuzes en ambities van de ondernemers. Niet zelden loopt het daarop spaak. Het is daarom ook belangrijk om goed te tijd te nemen. Een investeerder zal dit vaak zelf al willen, maar ook als ondernemer is het van belang niet voor ‘het snelle geld’ te gaan. Hier geldt het adagium: ‘haastig spoed is zelden goed’.

Dit geld waarschijnlijk ook bij een politieke formatie. De inhoudelijke verschillen daar liggen op een aantal vlakken nogal ver uit elkaar. VVD wordt vaak als vreemde eend in de paarse bijt gezien, maar vlak het linksconservatieve PvdA in deze ook niet uit. Deze partij heeft, zeker als het gaat om hervormingen van de arbeidsmarkt, zeer afwijkende standpunten van de andere drie! Al met al is het een moeilijke puzzel, die tijd vergt. Neem die tijd dan ook!

Verder is een onderlinge klik niet te onderschatten. Onderhandelingen tussen ondernemers en investeerders gaan een stuk makkelijker als er een onderlinge, persoonlijke klik is. Je bent veel meer geneigd iemand iets te gunnen, op het moment dat er een klik is. Als de onderhandeling met meer partijen is, maakt dat het niet makkelijker trouwens. De klik tussen twee personen kan compleet te niet gedaan worden door het niet klikken met iemand anders.

Iedere ervaren ondernemer weet dat de zomermaanden ideaal zijn om interne zaken nog eens op een rij te zetten en organiseren, zodat je na de zomer goed en fris kunt doorpakken. Formeer dus maar lekker door in de komkommertijd, maar zorg dat de zaakjes op orde zijn als het echte leven weer in volle hevigheid losbarst.

Martijn Blom
Ondernemer bij droomzaken.nl
@droomzaken