Carp*

Brutalen hebben de halve wereld. En een hoger salaris. Carp* haalt het onderste uit jouw kan met negen hebberige onderhandelingstips.

1 ‘If you want a friend, buy a dog’
Een legendarische uitspraak van de beruchte grootaandeelhouder Carl Icahn. De Amerikaan heeft weliswaar op elke hoek van de straat een vijand staan, hij heeft ook een persoonlijk kapitaal van 7,6 miljard dollar. De moraal van het verhaal? Schroom niet om hard tegen hard te gaan in onderhandelingen met je baas. Ben je het niet eens met zijn voorstellen of vragen, zeg dat dan luid en duidelijk. Vrienden maak je maar in de kroeg.

2 Dure smaak
Je bent wat je draagt, dus kleed je alsof je rijk bent. Draag een pak van Hugo Boss en zet een enorme Prada-zonnebril op je hoofd. Straal uit dat je high maintenance bent. Dan weet de baas niet alleen dat jij meer waard bent, maar ook dat je meer nodig hebt.

3 Greed is good
Hebzucht werd in de zesde eeuw weggeschreven als een van de zeven hoofdzondes. Dat is een weinig actuele opvatting, want anno 2008 schamen we ons nergens meer voor. Michael Douglas zei het in de film Wall Street al: ‘Greed is good’. Parijzenaren hadden tijdens de revolte in 1968 al de wijsheid in pacht met het motto: ‘Wees realistisch, vraag het onmogelijke’. Dus bij de vraag wat jij wilt verdienen, noem je een belachelijk hoog bedrag. Gaat de baas meteen overstag, dan heb je jezelf niet alleen onderschat, maar dan kun je ook nooit meer zeuren dat je te weinig verdient.

4 Check je waarde
Om te beoordelen welke salariseis belachelijk is, is het van belang dat je eerst je marktwaarde bepaalt. Die hangt af van opleiding, ervaring, leeftijd, vaardigheden, de precieze functie-inhoud en de arbeidsmarktsituatie. Op onze website kun je met Carps Salaris-Checker ontdekken wat je waard bent. Andere handige bronnen zijn werving- en selectiebureaus. Vergelijk jouw natte salarisdroom echter nooit met het loon van collega’s. Misschien zijn zij heel slechte onderhandelaars of simpelweg incompetent.

5 ‘Ik ben Piet niet!’
Marktwaarde is belangrijk, maar het is slechts een uitgangspunt. Zie het als een gehaktbal, zonder jus. Natúúrlijk ben jij de saus op het bedrijf en daarom verdien jij meer dan een ander. Dus als de baas zegt: ‘Maar je collega Piet verdient dit ook’, kom jij met bewijs van jouw onderscheidende kwaliteiten. Neem een portfolio mee vol successtories en complimenteuze e-mails van klanten en collega’s. Hell, laat desnoods je moeder op papier zetten dat je een dynamische multitasker bent met een praktische hands-on-mentaliteit.

6 Wisselgeld
Een leasebak, vakantiedagen, een dertiende en een veertiende maand, een fiets van de zaak, reiskosten, een laptop, flexibele werktijden en zo kunnen we nog wel even doorgaan. Secundaire arbeidsvoorwaarden zijn er in overvloed, maar bedenk van tevoren waar je afstand van wilt doen om tot een compromis te komen. Als je een auto van de zaak moet laten schieten om een paar salarisschalen omhoog te gaan, dan is fietsen ineens niet meer zo vervelend.

7 Wie schrijft, die blijft
Met opgeheven hoofd en een grimas van oor tot oor verlaat je het kantoor van de baas. Rijkdom – of in ieder geval de weg er naartoe – is in de pocket. Maar voordat de champagnekurk tegen de tl-buizen knalt, is het van belang dat de deal zwart op wit staat. Vaak duurt het even voordat je het contract krijgt opgestuurd. In de tussentijd kan blijken dat de baas dronken was tijdens het gesprek. Of hij ziet ineens in dat je het toch niet waard bent. Om dat te voorkomen, mail je hem na jullie gesprek de besproken punten en gemaakte afspraken ter bevestiging.

8 Lichaamstaal
Zit rechtop, maak oogcontact en zeg zonder stamelen dat jij zevenduizend euro verdient. Ook al voel je je nog zo’n nitwit, op geen enkel moment mag je dat uitstralen. Zit ontspannen, maar houd de handen uit de zakken. Maak gebaren, om woorden kracht bij te zetten. Spasmes – of andere zenuwuitingen - zijn echter minder aanbevolen. Tenzij je voor de Jostiband werkt natuurlijk.

9 Zoek het gat
‘Helaas, ik kan je echt niet meer geven, want dat staat niet in de cao.’ Uitgeluld? Nooit! Elke cao heeft een gat, oftewel een onderdeel met bijzondere beloningen. Zoek uit via de ondernemingsraad of de vakbond wat die speciale bepalingen zijn en sleep die binnen. Weet je het even niet, vraag dan of je er morgen op terug mag komen. Houd de baas dan nog voet bij stuk? Maak hem wijs dat jij veel meer verantwoordelijkheden hebt dan in je huidige functieomschrijving staan. Regel een hogere functietitel, et voilà! Weer een paar schaaltjes er bovenop.